Sintesi
Un bilocale “impossibile” sul Lago D’Iseo e ignorato dal mercato italiano.
Abbiamo applicato il metodo GCASE trovando in appena 2 mesi l’acquirente giusto, oltre i confini italiani.
Nonostante le difficoltà iniziali e le “imperfezioni” dell’appartamento che scoraggiava il mercato italiano, abbiamo chiuso la vendita al prezzo pieno di 160.000 Euro, dimostrando che ogni immobile ha il suo acquirente perfetto – “basta” saperlo trovare.
Chi siamo: specialisti della seconda casa sul Lago d’Iseo e in Val Seriana
Dal 1996, GCASE si è specializzata nella vendita di seconde case. Con una profonda conoscenza del territorio locale e una visione internazionale del mercato immobiliare, ci siamo distinti per la nostra capacità di guardare oltre i confini nazionali.
Negli anni, abbiamo perciò sviluppato anche il brand Gcase International, costruendo una rete di contatti che si estende in tutta Europa, che ci permette di connettere proprietari italiani con acquirenti internazionali.
La sfida: un immobile “impossibile” per il mercato italiano
Tutto inizia quando un proprietario milanese ci ha contattato dopo mesi e mesi di tentativi di vendita falliti per il suo bilocale a Fonteno, un grazioso borgo che si affaccia sul Lago d’Iseo.
“Ho provato con tre diverse agenzie, ma nessuno sembra interessato. Sto pensando di abbassare drasticamente il prezzo“, ci ha confidato durante il nostro primo incontro.
Il motivo? Gli acquirenti italiani vedevano solo problemi:
- Nessun box auto in un’area dove parcheggiare in strada è difficile
- Una piscina condominiale posizionata vicino all’ingresso dell’appartamento, con conseguenti problemi di privacy e schizzi d’acqua nei mesi estivi
- La posizione in una frazione isolata, che gli italiani consideravano “troppo lontana da tutto”
Scontrarsi con la realtà
Durante la nostra prima diretta YouTube per presentare l’immobile, infatti, i commenti degli utenti italiani sono stati impietosi:
C’era da mettersi le mani nei capelli…
Dovevamo trovare un modo per distinguere questo immobile dalla massa.
L’illuminazione è arrivata dopo diversi giorni:
Quello che gli italiani vedevano come difetti insormontabili, noi lo abbiamo riconosciuto come opportunità per il mercato estero.
La nostra diagnosi era chiara: non c’era nulla di sbagliato nell’immobile, lo stavamo solo presentando al pubblico sbagliato.
Cambiare prospettiva, cambiare mercato
La nostra strategia si è sviluppata in 4 fasi:
- Valorizzazione professionale dell’immobile – Abbiamo organizzato un servizio fotografico professionale e realizzato un video tour, concentrandoci sugli elementi che sapevamo avrebbero attratto gli acquirenti esteri: la vista panoramica sul lago, le travi a vista, il camino e l’ampio terrazzo.
- Traduzione e adattamento culturale – Abbiamo creato materiali promozionali in inglese e altre lingue, adattando la descrizione per evidenziare ciò che gli stranieri cercano in una seconda casa in Italia: autenticità, panorama, stile di vita italiano.
- Distribuzione mirata sui canali internazionali – Abbiamo pubblicato l’annuncio sul nostro sito internazionale con pagina dedicata
4. Pubblicazione su portali immobiliari frequentati da acquirenti stranieri.
Ma soprattutto…
Vendere un sogno che diventa realtà
Abbiamo capito che dovevamo andare oltre la semplice presentazione dell’immobile: dovevamo raccontare uno stile di vita.
Abbiamo creato una narrazione attorno all’immobile che enfatizzava:
- Il risveglio con vista lago, con i primi raggi di sole che illuminano Montisola
- Le serate romantiche sul terrazzo davanti a un calice di Franciacorta
- La piscina come valore aggiunto per rinfrescarsi dopo una giornata di esplorazione
La posizione strategica per scoprire le bellezze del Nord Italia (a un’ora da Milano, Verona e non lontano da Venezia)
Abbiamo anche parlato del potenziale di reddito da affitti brevi, mostrando esempi concreti di successo nella zona.
ATTENZIONE! NON stiamo parlando di scrivere “storielle” ma di un vero e proprio metodo collaudato, sia per il mercato ITALIANO che per quello ESTERO.
Per superare la questione del parcheggio, abbiamo esplorato e fotografato le aree di sosta disponibili nelle vicinanze, dimostrando che la preoccupazione era più percepita che reale.
Anche il nostro Canale YouTube con oltre 70.000 iscritti e 8 Milioni di visualizzazioni è fondamentale: la diretta dall’appartamento, condotta in italiano ma sottotitolata in inglese, può raggiungere migliaia di potenziali acquirenti in tutta Europa (QUI un esempio di vendita con Youtube)
I risultati: venduto in SOLI 2 mesi a prezzo PIENO
Dopo appena 3 settimane dalla pubblicazione sui canali internazionali, abbiamo ricevuto il primo contatto serio: un’acquirente polacca alla ricerca di una seconda casa in Italia.
A differenza degli acquirenti italiani, lei ha visto solo vantaggi dove gli italiani vedevano problemi:
- La mancanza di box non era un problema per lei che avrebbe utilizzato l’appartamento solo per brevi periodi durante l’anno
- La piscina vicino all’ingresso era considerata un plus, non un disturbo
- La posizione tranquilla era esattamente ciò che cercava, lontana dal caos
Dopo una videochat per mostrarle ulteriori dettagli dell’immobile e una visita di persona, in cui è rimasta affascinata dalla vista lago e dall’atmosfera autentica, l’acquirente ha fatto un’offerta al prezzo pieno di 160.000 euro.
In soli 2 mesi dal conferimento dell’incarico a GCASE, l’appartamento “invendibile” per il mercato italiano è stato venduto a una cliente entusiasta.
[Qui si potrebbe inserire un’immagine della stretta di mano alla firma o delle chiavi consegnate]
Ogni immobile ha il suo acquirente perfetto…se lo sai trovare
Questo caso studio dimostra che non esistono immobili invendibili, ma solo strategie di vendita inadeguate. Ciò che per il mercato italiano rappresentava un ostacolo insormontabile, per il mercato estero era un dettaglio trascurabile o addirittura un pregio.
La chiave del successo è stata:
- Conoscere i diversi mercati e le loro peculiarità
- Adattare la comunicazione al pubblico di riferimento
- Valorizzare i punti di forza invece di scusarsi per i presunti difetti
- Utilizzare canali di distribuzione mirati per raggiungere l’acquirente giusto
Oggi, la nuova proprietaria gode della sua casa vacanze sul Lago d’Iseo, mentre il venditore ha potuto reinvestire il ricavato della vendita in nuovi progetti, soddisfatto di aver ottenuto il giusto valore per il suo immobile.
“Non avrei mai pensato che ciò che scoraggiava gli italiani potesse essere proprio ciò che ha attratto l’acquirente perfetto. GCASE ha saputo vedere possibilità dove altri vedevano solo problemi” – Ex proprietario del bilocale di Fonteno.
Dicono di noi
Sei costruttore? Espandi il tuo mercato con il metodo GCASE per il mercato estero
Se sei costruttore o developer con immobili invenduti o in fase di realizzazione, questo caso studio è particolarmente rilevante per te. La capacità di GCASE di vendere all’estero non si limita a singole unità abitative, ma può essere applicata con successo anche a interi complessi residenziali.
Immagina di poter accelerare le vendite delle tue unità immobiliari facendo leva su un mercato più ampio e diversificato. Con il metodo GCASE, hai accesso a:
- Un bacino di acquirenti internazionali che vedono l’Italia come una destinazione da sogno
- Un posizionamento premium che valorizza l’unicità dei vostri progetti
- Presentazioni professionali multilingua che trasmettono l’essenza e il valore dei tuoi immobili
- Una strategia di marketing integrata che funziona mentre tu ti concentri SOLO sulla costruzione
In un mercato locale spesso saturo o esigente, la prospettiva internazionale può essere la chiave per vendere a prezzo pieno e in tempi rapidi, permettendoti di recuperare il capitale investito e reinvestirlo in nuovi progetti.
Non lasciare che il tuo capitale rimanga immobilizzato in unità invendute. Affidati a chi ha dimostrato di saper trovare l’acquirente giusto anche per immobili che NESSUNO voleva in Italia.
Contattaci per una consulenza personalizzata e gratuita e accedi al nostro network internazionale di acquirenti qualificati.
Ti aspettiamo
Stefano Pagnoncelli
