Se rispondi “Sì” a queste 5 DOMANDE sei pronto a vendere la tua seconda casa in autonomia, altrimenti…
Ti sei finalmente deciso a vendere la tua seconda casa.
In realtà non è stata una decisione facile.
Ti piange il cuore a dovertene separare, quanti ricordi…
Magari è perché non la stai davvero sfruttando come vorresti, oppure perché le abitudini che avevi un tempo sono cambiate.
Resta il fatto che non usandola da qualche anno, la tua seconda casa è diventata una sanguisuga per il tuo conto corrente e per il tuo tempo:
- IMU e tasse varie
- Bollette di luce, acqua, gas, rifiuti
- Manutenzioni periodiche o straordinarie
In questo caso, metterla in vendita è sicuramente la scelta migliore.
Del resto, guadagnare un bel gruzzoletto da tenere come salvagente fa sempre comodo, sei d’accordo?
Ecco quindi che ti trovi di fronte alla classica domanda:
Meglio affidarsi a un’Agenzia Immobiliare o fare tutto da soli?
La tentazione di provare a vendere la propria seconda casa in autonomia è tanta e immagino starai valutando anche tu questa possibilità.
È risaputo che l’Agenzia si prende una piccola percentuale della vendita e – facendo due conti – arrangiandoti puoi risparmiare.
Ma hai già pensato a quanto ti costa davvero vendere la tua seconda casa da solo?
La maggior parte dei proprietari di immobili è convinta di avere tutte le COMPETENZE necessarie per affrontare con successo ogni fase della compravendita.
“Che ci vuole a vendere una seconda casa?”
Dopo aver dato un valore all’immobile basta fare un paio di foto e far partire l’annuncio, si aspetta l’arrivo di un compratore, si fa il rogito e – voilà – il gioco è fatto!
I veri problemi arrivano quando si passa dalle parole ai fatti.
Succede più spesso di quanto pensi che:
- Nel bel mezzo della trattativa manca un documento cruciale senza cui non puoi concludere l’atto
- Si commettono errori grossolani nel compilare i contratti o peggio ancora si usano moduli pre-stampati che non hanno nessuna valenza legale
- Si sbaglia a valutare l’immobile finendo con il perdere migliaia di euro – talvolta decine di migliaia – per la fretta di liberarsene.
La vendita di una seconda casa ha degli aspetti molto complicati che ti troverai ad affrontare prima di vedere arrivare il bonifico nel tuo conto corrente.
Se vuoi procedere da solo e pensi di avere tutte le capacità necessarie per farlo, sono felice per te e ti auguro buona fortuna.
Ma se sei ancora in dubbio, ti consiglio di prenderti qualche minuto e leggere con attenzione questo articolo.
Capirai l’importanza di affidarsi ad una Agenzia Immobiliare e che il sogno di vendere il tuo immobile in fretta, può trasformarsi nel peggiore dei tuoi incubi se qualcosa non va per il verso giusto.
Ecco quindi le 5 domande “salvavita” a cui devi rispondere “Sì” prima di cominciare a vendere la tua seconda casa da solo.
Sei pronto? Andiamo!
1 – Hai tutte le competenze a livello legislativo e contrattuale per vendere la tua seconda casa?
Come si suol dire, partiamo dalla fine.
Perché può sembrare semplice trovare un acquirente e convincerlo ad acquistare il tuo immobile.
Del resto, se commetti degli errori in quella fase non succede niente.
Mal che vada puoi rischiare solo di perdere un possibile compratore, ma non è la fine del mondo se succede, avanti un altro!
Diverso invece è trovarsi da solo a compilare i contratti di compravendita, senza avere un esperto del settore che – come un angelo custode – dà risposta ad ogni tuo dubbio e ti avverte quando ti sta sfuggendo qualche clausola “scomoda”.
Lo sai bene che commettere degli errori in questa fase può costarti molto caro.
Nella migliore delle ipotesi ti troverai a perdere la vendita e dover rifare tutto daccapo.
Ma sbagliare contratto può anche portarti a ulteriori spese che non avevi calcolato o peggio ancora bloccare la tua vendita per mesi o addirittura anni.
Presta sempre attenzione a dove metti la tua firma.
Negli scorsi articoli ho già parlato dell’importanza di conoscere la differenza tra i vari contratti che precedono la vendita del tuo immobile.
Molto spesso questo aspetto viene sottovalutato e pur di concludere in fretta una vendita si arriva a firmare ogni documento che ci capita davanti agli occhi o peggio ancora a redigere un contratto che non ha alcuna valenza giuridica.
Può andare tutto bene se entrambe le parti sono di parola, ma nel caso dovessero esserci delle controversie, non sarai tutelato e avrai tra le mani un contratto che puoi usare per soffiarti il naso.
Un altro vantaggio dell’avere al tuo fianco un’Agenzia Immobiliare competente è che saprà darti manforte anche sotto l’aspetto legislativo e burocratico.
Durante la vendita della tua seconda casa ti troverai davanti a una nuvola temporalesca di leggi e normative in continuo movimento.
Come ormai ti sarà noto, la Legge Italiana in questo periodo sta cambiando molte riforme nel panorama immobiliare.
Magari potresti avere diritto a qualche BONUS STATALE e non essendone informato, te lo lasceresti sfuggire dalle mani.
Un agente immobiliare preparato sa fornirti assistenza su ogni aspetto o cambiamento della normativa immobiliare vigente.
La nostra professione – come molte altre del resto – è un continuo susseguirsi di corsi e aggiornamenti in materia legislativa.
2 – Hai tutti i documenti obbligatori in ordine per vendere la tua seconda casa?
Proprio perché negli ultimi anni, le regole del settore immobiliare sono cambiate moltissimo e ciò che si faceva in passato ora non vale più, devi sapere che anche i documenti da presentare per poter vendere la tua seconda casa sono cambiati.
Quindi, sei davvero sicuro di avere tutti i documenti necessari a posto?
Un’Agenzia Immobiliare che si rispetti – di prassi – fa tutti i controlli preliminari del caso e ti avvisa per tempo se manca qualche documento.
Magari ti ritrovi a voler vendere un immobile vecchio che hai ereditato dalla tua famiglia, a cui sono state fatte negli anni delle modifiche strutturali di cui non eri a conoscenza.
Nel caso in cui queste modifiche non siano state aggiornate a livello catastale, dovrai fermare ogni trattativa in corso e rischiare di perdere dei potenziali acquirenti che vogliono comprare subito la tua seconda casa.
Quanto tempo e soldi dovrai investire per recuperare anche UN solo documento mancante?
Appoggiandoti a un’Agenzia Immobiliare invece, tutto questo non sarà più un tuo pensiero.
Immagina quindi di esserti appena liberato da:
- telefonate a uffici pubblici
- richieste telematiche nei portali della pubblica amministrazione
- ritiro documenti a sportelli provinciali
- attese burocratiche varie ed eventuali
Ma se vuoi comunque procedere in autonomia a preparare tutta la documentazione necessaria ti rimando a questo articolo, dove ho parlato proprio di questo.
3 – Sei davvero in grado di valutare la tua seconda casa e darle il giusto prezzo di vendita?
La prima domanda che immagino ti sarai fatto quando hai deciso di vendere il tuo immobile è stata:
“A quanto lo metto? Quanto vale?”
Se lo metti ad un prezzo più alto rispetto al suo valore di mercato avrai molte meno possibilità di venderlo in quanto il tuo annuncio non sarà molto allettante.
Se lo metti ad un prezzo più basso ti troverai nella scomoda situazione di avere molti acquirenti che ti chiamano ad ogni ora della giornata, ma di perdere molti più soldi di quelli che ti sarebbero serviti per affidarti ad un’Agenzia competente.
Come trovare il giusto prezzo di vendita per la tua seconda casa?
Prima di capire come fare per valutare il tuo immobile in modo realistico, voglio metterti in guardia dai principali errori che commettono i meno esperti.
Se stai cercando di dare da solo il giusto prezzo di vendita alla tua seconda casa ti consiglio di NON commettere questo grave errore.
Molto spesso capita che chi non è del settore, guarda nei diversi portali immobiliari se ci sono delle case in vendita della stessa tipologia e nella stessa zona e dopo aver scrollato una decina di annunci, fa una stima del prezzo affidandosi al valore medio delle case che più assomigliano alla sua.
Se stai pensando di fare così FERMATI SUBITO perché la valutazione sarà senza dubbio sbagliata! Te lo dico con il cuore, ci stai già perdendo soldi.
Questo perché ci sono diversi fattori che incidono sul prezzo della tua seconda casa come:
- la classe energetica
- l’anno di costruzione
- la condizione dell’immobile
- giardino e box auto
- ristrutturazioni
- numero di bagni
- ecc…
Solo un’Agenzia Immobiliare – meglio ancora se opera nella zona del tuo immobile – potrà darti l’assoluta garanzia di stimare correttamente la tua seconda casa per quel che è il suo reale valore di mercato.
Anche in questo caso, se vuoi approfondire meglio questo argomento, puoi trovare in questo articolo maggiori consigli per valutare in modo corretto la tua seconda casa.
Un altro aspetto che devi considerare riguardo la valutazione del tuo immobile è che:
Con l’aiuto di un’Agenzia Immobiliare la tua seconda casa va venduta prima, evitando la svalutazione.
Non è la prima volta che sento di proprietari di seconde case che partono da soli, convinti di vendere in fretta il loro immobile.
Un’errata valutazione in fase preliminare può costarti molto cara perché la compravendita può restare ferma per mesi, se non addirittura per anni.
I costi di gestione andranno comunque avanti e la tua seconda casa continuerà a svalutarsi.
La svalutazione è una spada di Damocle che – anche se fai finta di non vedere – continuerà ad oscillare sopra la tua testa per tutto il periodo della compravendita.
Affidandoti ad un’Agenzia Immobiliare hai sicuramente maggiori possibilità di vendere il tuo immobile in poco tempo.
Perché?
Continua a leggere… Ora ti voglio parlare del vantaggio sleale che avrai rispetto a tutti quei privati che inseriscono da soli i loro annunci immobiliari.
4 – Sei abbastanza esperto nel Marketing degli annunci immobiliari?
Sono finiti i tempi in cui bastava piantare il cartello con scritto “VENDESI”.
Se vuoi liberarti in fretta della tua seconda casa devi essere presente nei vari portali di annunci e soprattutto devi sapere come presentare bene il tuo immobile.
Non basta scrivere qualche annuncio sui portali immobiliari, perché sono ormai stracolmi di immobili e i potenziali compratori hanno l’imbarazzo della scelta.
Oggi serve uno sforzo maggiore per far risaltare la propria seconda casa in vendita.
Non basta fare qualche foto con il tuo cellulare, ma serve un vero e proprio reparto marketing che sappia consigliarti come fare.
Se decidi di affidarti ad un’Agenzia avrai la possibilità di sfruttare i loro canali di vendita, le loro liste di contatti profilati e il loro reparto marketing.
Noi di Gcase abbiamo negli anni perfezionato un Metodo che ci permette di vendere casa in modo rapido ed efficace.
Mettiamo in ghingheri la tua seconda casa grazie ad una collaborazione con i migliori specialisti di Home Staging della zona dell’Alta Val Seriana e del lago d’Iseo.
In questo modo sarà ancora più appetibile a potenziali clienti che visitano il tuo annuncio.
Sfruttiamo i nostri canali social e le nostre liste di contatti per proporre la tua casa tramite annunci dedicati e sponsorizzati e tramite le dirette su Facebook e i video su Youtube.
A livello di Marketing ci sarebbe ancora tanto da dire…
Ma preferisco portarti subito alla quinta e ultima domanda.
La domanda più difficile di tutte, dopo la quale chiunque getta la spugna.
Prima di fartela, voglio partire con la giusta premessa:
Immagina di essere riuscito a presentare la tua casa al meglio seguendo i consigli che hai appreso dal nostro BLOG.
Sei un asso pure sotto l’aspetto legislativo e contrattuale.
Hai tutti i documenti necessari pronti dentro ad una bella cartellina blu.
L’annuncio è andato bene e cominciano ad arrivare le prime telefonate e le prime email.
Ci sei? eccola che arriva…
5 – Sei disposto a sacrificare il tuo tempo libero e i weekend in famiglia per vendere la tua seconda casa?
Se hai un lavoro full-time che ti fa rincasare esausto a fine giornata e ti dà la possibilità di prendere respiro solo al weekend, beh, le prossime righe che leggerai non ti piaceranno…
Vendere una seconda casa NON è un lavoro che puoi fare “a tempo perso”.
Se l’annuncio che hai inserito riscuote successo preparati a ricevere anche 5-10 telefonate ogni giorno di clienti “interessati” all’acquisto della tua seconda casa.
I potenziali acquirenti ti chiameranno a qualsiasi ora del giorno – e della notte.
Molto spesso sono dei perditempo che vogliono solo sentire se l’abitazione è ancora in vendita e ti chiedono quanto riesci a scendere con il prezzo, senza nemmeno aver prima visitato il tuo immobile.
Possono arrivare a chiamarti anche 4-5 volte in un solo giorno per chiederti informazioni e dopo sparire nel nulla.
Dimenticati per un periodo di programmare i tuoi weekend con la famiglia e gli amici.
Specialmente nella vendita delle seconde case, sia tu che il tuo potenziale acquirente avrete disponibilità nel weekend.
Molto spesso succede che al sabato dovrai recarti alla tua seconda casa per arieggiare le stanze e preparare tutto per l’appuntamento, per poi ritornare la domenica ad accogliere il cliente.
Se si presenta…
Questo perché molti potenziali acquirenti nemmeno si preoccupano di avvertire quando decidono di non venire all’appuntamento.
Così ti ritroverai ad aver buttato un intero weekend tra spostamenti e lavoretti vari e non aver venduto il tuo immobile.
E lunedì si ricomincia…
Se ti affidi ad un’Agenzia Immobiliare tutto questo NON sarà più un tuo problema.
In Gcase gestiamo decine di appuntamenti ogni weekend.
Tutto quello di cui dovrai preoccuparti sarà affidare a noi il tuo immobile.
Risponderemo per te ad ogni richiesta d’informazione e ti chiameremo periodicamente per riferirti come stanno andando gli appuntamenti.
Tutto questo mentre ti starai rilassando e godendo la tua domenica in famiglia o con gli amici.
Un altro aspetto da NON sottovalutare è che un compratore si fida di più ad acquistare tramite Agenzia.
Noi di Gcase siamo specializzati nella vendita delle seconde case da oltre 29 anni e abbiamo reso felici migliaia di clienti.
Abbiamo delle liste di possibili acquirenti a cui sottoporre il tuo immobile e useremo il nostro Metodo che fino ad oggi ha aiutato migliaia di clienti a trovare la seconda casa dei loro sogni.
Per concludere
In questo articolo abbiamo ragionato dei vari pro e contro di affidarti ad un’Agenzia per la vendita del tuo immobile.
Quello che ti possiamo assicurare è che affidandoti a Gcase potrai liberarti in fretta del peso di vendere la tua seconda casa nel migliore dei modi e senza fastidiosi intoppi.
- Valutiamo la tua seconda casa in modo gratuito
- Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
- Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging
- Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali Social e Video
- Proponiamo la tua seconda casa alle nostre liste di clienti profilati
- Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori
- Ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita
Ti basta contattarci, affidarci le chiavi della tua seconda casa e… rilassarti.
A presto,
Stefano Pagnoncelli
Direttore Commerciale GCASE
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