Scopri quali sono i nuovi metodi che devi sfruttare per vendere la tua seconda casa in poco tempo e al miglior prezzo
Vendere una seconda casa nel 2023 non è affatto facile.
Lo conferma anche la previsione dell’autorevole osservatorio immobiliare Nomisma: nel 2023 è prevista una flessione nel mercato immobiliare del 14,6%.
In una situazione così preoccupante è fondamentale non sbagliare le tecniche di promozione del tuo immobile.
Un errore fatto da molti proprietari che vogliono vendere in autonomia la propria casa è quello di utilizzare metodi di vendita ormai vecchi e obsoleti. E purtroppo anche alcune agenzie immobiliari rimaste un po’ al palo continuano a proporre questi metodi…
Se la tua intenzione è quella di vendere la tua seconda casa in poco tempo e al miglior prezzo, non puoi fare affidamento solo su metodi vecchio stampo, ma devi assolutamente mettere in campo strategie innovative.
Te ne parlo in questo articolo…
I vecchi metodi per vendere casa che al giorno d’oggi non sono più sufficienti
Partiamo col dire che i metodi più tradizionali non sono da catalogare come del tutto inefficaci, ma in un mercato così competitivo non sono più così vincenti come in passato.
Ti elenco i principali:
Annunci su giornali
Una volta si era soliti pubblicizzare una casa in vendita sui giornali locali, ma con l’avvento di internet i quotidiani sono sempre meno sfogliati; ti basta pensare che vent’anni fa leggeva quotidiani il 67% degli italiani, oggi solo il 29%.
Inoltre inserire un annuncio su questi giornali ha ancora un costo rilevante, mentre la pubblicità online ti permette di abbattere i costi ed è possibile creare presentazioni che nessun annuncio cartaceo – tra l’altro molto limitato nel testo che puoi utilizzare – potrà mai replicare.
Volantini cartacei
Discorso simile all’utilizzo dei volantini cartacei: una volta era prassi distribuire volantini cartacei che pubblicizzavano le proprietà in vendita, ma con l’ampia diffusione di internet e dei social media, la pubblicità online è diventata più efficiente e permette di creare annunci più personalizzati, esaustivi e belli da vedere.
Segnaletica immobiliare
Ti ricordi i cartelli con la scritta “vendesi” posti sui cancelli o sui balconi di alcuni immobili? Se ne trovano ancora molti in giro..
Questa tecnica, utilizzata per attirare l’attenzione dei passanti, ha diversi limiti: può attirare solo un numero molto ristretto di persone e non comunica nulla riguardo all’immobile. Inoltre alcuni proprietari non hanno piacere di inserire questo tipo di cartello in bella vista.
Visite guidate alla casa
Gli appuntamenti ovviamente non sono un metodo obsoleto, perché sono uno step fondamentale in un processo di vendita immobiliare. Però se le persone che visitano la tua casa non sono davvero interessate, rischierai di perdere un sacco di tempo e denaro per accogliere decine di persone che poi non si faranno più vive.
Per evitare questo e far sì che entri nella tua casa solo chi è già seriamente propenso all’acquisto, ti conviene che queste persone “conoscano” in anticipo l’immobile, attraverso un video di presentazione professionale.
In questo modo puoi effettuare una prima importante selezione dei potenziali acquirenti e si presenterà solo chi è davvero interessato a staccarti l’assegno.
Ora hai capito perché questi metodi sono diventati obsoleti?
Come avrai intuito, il comune denominatore di questi vecchi metodi è il fatto che non utilizzano a loro vantaggio le opzioni più innovative e tecnologiche che offre oggi il mercato – internet in primis.
L’importanza della tecnologia e del marketing per vendere la tua seconda casa
La tecnologia e gli strumenti moderni di comunicazione – associati a una corretta strategia di marketing – sono la chiave per vendere casa nel 2023 – e tra poco ti mostrerò come…
Ma anche l’utilizzo della tecnologia non basta se non lo si fa nel modo giusto. Vediamo alcuni esempi:
Annunci sui social media
Gli annunci sui social media come Facebook o Instagram sono senza dubbio un ottimostrumento per raggiungere un vasto numero di persone. Tuttavia, se non sono accompagnati da annunci che coprono altre piattaforme, come Google e Youtube, sarà difficile “colpire” tutte le persone davvero in target con il tuo annuncio.
Inoltre è importante che questi annunci siano collegati a delle pagine web specifiche, dove puoi utilizzare tutto il testo e la grafica che ti serve per rendere appetibile l’immobile.
Ecco un esempio di come in GCase sfruttiamo queste preziose pagine web per vendere i “nostri” immobili.
Portali immobiliari
I portali immobiliari sono utili, tanto che li usiamo anche noi, ma è importante capire che sono solo uno dei diversi strumenti di promozione del tuo immobile.
Una strategia vincente deve essere più ampia di così e deve prevedere ulteriori strumenti e tecniche di vendita professionali.
In più, se utilizzi questi portali senza essere affiancato da professionisti del settore, puoi incorrere in diversi problemi:
1 – Mettere l’immobile in vendita a un prezzo non adeguato
2 – Presentare il tuo immobile in modo poco accattivante e poco professionale
3 – Spesso non viene fatto un controllo accurato e professionale sui documenti, che può causarti parecchi problemi quando dovrai rogitare
4 – Per essere più visibile devi pagare
Se vuoi approfondire questo argomento, ho scritto un articolo dedicato agli svantaggi di vendere casa affidandosi esclusivamente ai portali immobiliari.
Alla luce di ciò, come si possono sfruttare le moderne tecnologie in maniera vincente?
La soluzione: un metodo completo, moderno e vincente
Noi di GCase siamo sul mercato da oltre 30 anni e lo abbiamo visto cambiare diverse volte.
Un importante rivoluzione è stata causata proprio dall’avvento delle nuove tecnologie.
Abbiamo fin da subito compreso e sfruttato l’enorme potenziale di queste tecnologie, per promuovere al meglio la vendita delle seconde case dei nostri clienti, qui sulle sponde del lago d’Iseo e in Val Seriana.
Così negli anni abbiamo affinato un nostro metodo, che unisce il marketing all’utilizzo di tutte le tecnologie e i canali di comunicazione utili per vendere la tua seconda casa in fretta e al miglior prezzo…
Il metodo GCase
Ecco le “armi” vincenti del nostro metodo:
Preparare la casa per la vendita
Innanzitutto, siamo in grado di fornirti con precisione il reale valore della tua casa, che spesso viene sovrastimato o sottostimato.
Spesso non si considerano alcuni aspetti che possono incidere in maniera anche rilevante sul prezzo di mercato della loro casa, sia in negativo che in positivo.
Aspetti e dettagli che può facilmente individuare un agente esperto che conosce BENE la zona dove è situata la tua seconda casa.
Dopo aver stimato il prezzo del tuo immobile, ci dedichiamo alla preparazione della casa.
È fondamentale preparare e presentare la casa nella giusta maniera, perché
alcuni immobili (soprattutto se nuovi o non utilizzati), a prima vista si presentano asettici o poco curati.
Prima che venga pubblicizzato, facciamo in modo che il tuo immobile sia il più attrattivo possibile agli occhi dei potenziali acquirenti.
Grazie alle collaborazioni con fotografi specializzati nel settore immobiliare realizziamo servizi fotografici professionali e, se necessario, sfruttiamo le tecniche dell’Home Staging o del Rendering virtuale, per presentare al meglio l’immobile.
Eccoti qualche immagine che ti chiarirà le idee a riguardo:
Campagne pubblicitarie multicanale
Ecco un altro cavallo di battaglia del nostro Metodo GCase: le campagne pubblicitarie multicanale.
In pratica utilizziamo tutti i mezzi che la tecnologia ci mette a disposizione per poter raggiungere il maggior numero di persone interessate alla tua casa.
Qui di seguito ti mostro nel dettaglio i vari canali che utilizziamo per mettere il turbo alla vendita della tua casa:
Facebook e Instagram
Per intercettare persone che sono interessate all’acquisto di una seconda casa – mentre sono sui social.
Per intercettare persone che stanno cercando attivamente una seconda casa prima che passino al vaglio portali immobiliari e agenzie varie.
Youtube
Per intercettare persone mentre guardano i loro canali preferiti.
A proposito, guarda come promuoviamo su YT le seconde case dei nostri clienti grazie al Video Marketing Professionale.
I nostri video riscuotono enorme successo e capita spesso di “fare il pieno” di visitatori seriamente interessati all’acquisto.
Il risultato? Spesso riusciamo a vendere le seconde case anche in meno di un mese.
Abbiamo una numerosa lista di persone che ci hanno chiesto informazioni in passato e vogliono restare in contatto con GCase.
Noi le teniamo aggiornate sulle eventuali opportunità che si presentano nel mercato del lago d’Iseo e in Val Seriana, inoltre forniamo loro consigli e contenuti utili riguardo al settore immobiliare, avvisandoli ogni qualvolta pubblichiamo un nuovo articolo nel nostro blog.
Il “fattore umano”
Non dimentichiamoci di questo fattore fondamentale: io e tutti i miei collaboratori siamo venditori esperti, capaci e onesti.
Nei nostri 30 anni di carriera abbiamo aiutato migliaia di famiglie ad acquistare o vendere la loro seconda casa, sempre con la massima trasparenza e cercando di ottenere sempre la massima soddisfazione per entrambe le parti: venditore e acquirente.
E a riconoscercelo sono proprio i nostri clienti.
Quindi, se vuoi affidarti a noi per la vendita della tua seconda casa sul lago d’Iseo o in Val Seriana, non devi far altro che contattarci cliccando sul pulsante qui sotto.
• Valutiamo la tua seconda casa in modo gratuito
• Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
• Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging
• Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali Social e Video
• Proponiamo la tua seconda casa alle nostre liste di clienti profilati
• Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori
• Ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita
A presto,
Stefano Pagnoncelli
Direttore Commerciale GCASE
