Scopri perché affidarsi esclusivamente ai portali immobiliari NON è la soluzione migliore se vuoi vendere casa al miglior prezzo, in poco tempo e senza intoppi

I Portali immobiliari sono sempre più utilizzati, ti basti pensare che nel 2020 le pagine visitate su questi portali sono state circa 7 MILIARDI (rielaborazione dati Similarweb 2020/21). E il trend continua a crescere…

Sicuramente conoscerai quelli più famosi, che ti permettono di accedere a tantissimi potenziali compratori, in pochi e semplici click.

E potresti (giustamente) pensare che questi siti, progettati per dare enorme visibilità alla tua seconda casa, siano la migliore soluzione per venderla in fretta e senza troppi pensieri. 

Purtroppo le cose non stanno proprio così, perché chi si affida esclusivamente a questi strumenti, troppo spesso incappa in alcuni rischi e svantaggi. 

Se li vuoi conoscere nel dettaglio, per avere piena consapevolezza di ogni tua scelta, questo articolo fa al caso tuo. 

Piccola premessa: non ho intenzione di demonizzare l’uso dei portali immobiliari, anche perché tantissime agenzie immobiliari (GCase compresa) li sfruttano.

Il concetto che devi comprendere è che TU, da privato, se vuoi vendere la tua seconda casa senza brutte sorprese devi prestare attenzione ad alcuni aspetti…

I principali errori di vendere la tua seconda casa sui portali immobiliari

1 – Mettere l’immobile in vendita a un prezzo non adeguato

Quando si decide di vendere la propria casa, uno dei principali rischi è quello di non stimare correttamente il prezzo dell’immobile. Purtroppo abbiamo notato che i proprietari hanno la tendenza a sovrastimare il reale valore della loro casa, e questo può causare un crollo delle richieste e un pericoloso allungamento dei tempi di vendita.

Per aiutarti in questo compito, i vari portali immobiliari offrono la possibilità di fare una stima del tuo immobile. Problema risolto? In realtà no, perché la stima che ti propongono è una stima automatica e approssimativa, calcolata matematicamente da un software, che si basa solo sui dati degli altri appartamenti in vendita nella zona.

Ma per stimare il reale valore di un immobile è necessario considerare aspetti e dettagli che non sempre un algoritmo riesce a cogliere, ma che invece può comprendere un agente esperto che conosce BENE la zona dove è situata la tua seconda casa.

In ogni caso, conoscere il giusto prezzo del tuo immobile non basterà per fare colpo sui potenziali compratori, perché è fondamentale anche saper presentare in modo accattivante il tuo immobile. 

2 – Presentare il tuo immobile in modo poco accattivante e poco professionale

Per rendere il tuo immobile appetibile agli occhi di un utente, ci sono diversi aspetti da considerare.

Capita spesso infatti di trovare fotografie di bassa qualità o testi poco accattivanti e tutti uguali.

Ricorda che l’annuncio di vendita è la vetrina della tua abitazione e deve essere curato nel minimo dettaglio, altrimenti non susciterà interesse. 

Ma questo  è solo il primo step, perché una volta che l’interessato si presenterà per visionare la tua casa, dovrà anche essere in ordine e presentata bene. 

Di questi aspetti ne abbiamo parlato meglio in questo articolo.

In sostanza, non basta caricare qualche foto e un testo improvvisato su questi portali per fare il pieno di compratori. E ancora più difficile è riuscire a “vendere” il tuo immobile quando sarai faccia a faccia con loro.  

3 – Spesso non viene fatto un controllo accurato e professionale sui documenti

Per poter vendere la tua abitazione è necessario avere diversi documenti in regola, come l’attestato di prestazione energetica, il rogito e il certificato di agibilità.

Tuttavia, se non hai l’esperienza potresti tralasciare qualche virgola, che il notaio ti contesterà quasi sicuramente. 

Il risultato? I tempi di vendita si allungherebbero di molto, in alcuni casi anche troppo: a tal punto da impedirla proprio! 

E questi che abbiamo visto sono gli errori più comuni commessi da chi si affida ai portali in autonomia.

Ma c’è dell’altro che forse non sai…

4 – Per essere più visibile devi pagare

Se hai già provato a caricare un annuncio su questi portali, avrai notato che diventa obsoleto dopo pochi giorni, visto che vengono caricati di continuo nuovi immobili in concorrenza col tuo.

Non solo: più l’annuncio rimarrà sul portale, più i potenziali acquirenti penseranno che ci sia qualcosa che non va nel tuo immobile e si innescherà l’ennesimo circolo vizioso che diminuirà ancora di più le possibili chiamate di persone interessate.

Per rendere visibile il tuo annuncio e sperare di ricevere in fretta qualche richiesta sarai quindi costretto a pagare per metterlo in risalto.

D’altronde è su questo che guadagnano i portali: annunci a pagamento e i banner pubblicitari. Pertanto, la visibilità del tuo annuncio sarà sempre limitata se non scegli di pagare.

Qual è il problema, metterò l’annuncio in vetrina a pagamento per qualche settimana…

Forse è questo che stai pensando, tuttavia, il vantaggio della promozione a pagamento è solo a breve termine. 

Sì, avrai subito più visualizzazioni e se sei stato bravo a presentare l’annuncio, potresti avere anche alcune richieste; ma una volta che smetterai di pagare, la visibilità dell’annuncio diminuirà drasticamente.

E tornerai al punto di partenza e sarai costretto a pagare di nuovo, ma se non hai un professionista che ti aiuta a fissare il giusto prezzo e a presentare la tua casa in maniera convincente, il rischio di buttare soldi a oltranza è molto concreto.

Quale può essere la soluzione?

Come hai visto, affidarsi totalmente ai portali non è la miglior soluzione per vendere la tua seconda casa.

Sono “solo” uno dei diversi strumenti di comunicazione e promozione del tuo immobile.

Per avere il massimo delle chance di vendere la tua seconda casa al miglior prezzo e in tempi rapidi è fondamentale mettere in campo una strategia professionale, che solo un’agenzia immobiliare competente può fornirti. 

I vantaggi di una consulenza immobiliare professionale

Una strategia vincente di promozione deve prevedere diversi strumenti oltre ai portali immobiliari. Strumenti che un agente immobiliare professionista conosce e usa quotidianamente. Strumenti – come l’Home Staging e il  Rendering virtuale – che noi di GCase sfruttiamo ogni giorno per facilitare le vendite delle seconde case dei nostri clienti.

E non dimenticare che un’agenzia immobiliare ha una rete di contatti profilati molto ampia – che un privato molto difficilmente riuscirà ad avere – dalla quale può attingere per scremare e velocizzare tutti i processi di vendita.

Inoltre una strategia vincente ha tra le sue “armi” il valore aggiunto che ti può assicurare un venditore navigato… 

Il valore aggiunto del venditore

Che piaccia o meno, nonostante il ruolo dei portali immobiliari, nel 2023 le vendite di immobili si concludono ancora di persona.

Il fattore umano è fondamentale per chiudere una vendita, quindi è necessario che il venditore appaia affidabile, empatico e competente agli occhi dell’acquirente.

Queste qualità non si sviluppano dall’oggi al domani e solo un agente esperto può garantirti questo valore aggiunto.

Inoltre, l’agente immobiliare può essere un punto di riferimento affidabile anche per il potenziale acquirente, che si sentirà più sicuro nell’affrontare la compravendita attraverso la mediazione di un professionista.

I vantaggi di affidarsi a un’agenzia non finiscono qui: ti ricordi che se ogni postilla dei tuoi documenti non è in perfetto ordine, il rischio che la tua vendita non vada a buon fine è concreto? Ecco, chi meglio di un’agenzia immobiliare può aiutarti in questo controllo… 

Le agenzie immobiliari non sono tutte uguali

Fidati se ti dico che fare affidamento a un’agenzia esperta NON è un costo inutile, anzi è la miglior scelta per vendere casa più in fretta, al giusto prezzo e senza stress.

Ma anche le agenzie immobiliari non sono tutte uguali…

Evita di collaborare con agenzie che “raccattano” qualsiasi immobile pur di fare numero. Così facendo collaborerai con agenti che hanno una marea di immobili da gestire e di conseguenza non potranno dare al tuo immobile l’attenzione che merita.

Concentrati invece su agenzie specializzate che conoscono bene il territorio, curano nel dettaglio ogni immobile acquisito e da tanti anni portano risultati ai loro clienti grazie a un metodo vincente.

Il metodo GCase e i suoi vantaggi

Nei nostri 30 anni di esperienza nel mercato immobiliare delle seconde case sul lago d’Iseo e in Val Seriana, abbiamo elaborato un metodo che permette di valorizzare e pubblicizzare la tua seconda casa sfruttando i principali canali, sia online sia offline.

Il Metodo GCase è un metodo testato con cui abbiamo già aiutato centinaia di proprietari di seconde case che avevano necessità di vendere.

Attraverso il nostro metodo:

• Valutiamo gratuitamente la tua seconda casa

• Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione

• Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging

• Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali Social e Video

• Proponiamo la tua seconda casa alle nostre liste di clienti profilati

• Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori 

• E ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita. 

Se vuoi approfondire nel dettaglio il Metodo GCase ti invitiamo a cliccare qui.

Conclusioni

Con questo articolo spero di averti fatto capire che affidare la valutazione e la promozione esclusivamente a uno o più portali immobiliari non è la migliore strategia per poter vendere la tua seconda casa.

I portali immobiliari sono utili, tanto che li usiamo anche noi, ma è importante capire che sono solo uno dei diversi strumenti di promozione del tuo immobile.

Una strategia vincente deve essere più ampia di così e deve prevedere ulteriori strumenti e tecniche di vendita professionali.

Inoltre non scordarti dell’elemento umano che incide nella buona riuscita di una compravendita immobiliare.

Solo chi ha un’innata predisposizione alla vendita – oltre ad anni di risultati nel settore immobiliare – può assicurarti il massimo delle possibilità di valorizzare il tuo immobile, per fare breccia nel cuore e nella testa del potenziale acquirente.Se sei interessato a una prima consulenza per la vendita della tua seconda casa sul lago d’Iseo o in Val Seriana, contattaci, saremo felici di trovare la migliore soluzione per le tue esigenze.