Qual è “la domanda da un milione di dollari” che ti chiarirà all’istante ogni dubbio nella scelta della migliore agenzia immobiliare per vendere la tua seconda casa.
“E tu, quanto prendi di provvigione?”
“In quanto tempo riesci a vendere?”
“A che prezzo riesci a venderla?”
Se sono queste le domande che pensi di fare alle agenzie immobiliari della tua zona per scegliere a quale affidare il tuo mandato a vendere…Ahia!
Non ho ancora la sfera di cristallo in ufficio, ma posso dirti che hai un’alta probabilità che la compravendita della tua seconda casa non sarà certo un affare facile.
Se il tuo unico metro di giudizio nella scelta della migliore agenzia immobiliare per vendere la tua seconda casa sono i fattori tempo, prezzo e provvigione, il rischio che corri è di veder passare i mesi senza concludere uno straccio di trattativa.
Perché ti sto dicendo questo?
Dai un’occhiata agli screenshot qui sotto 👇
Le cifre evidenziate in rosso sono il numero di case in vendita nei principali portali immobiliari italiani per la sola regione Lombardia (aggiornati a fine dicembre 2022).
Abbiamo quindi il primo dato di fatto:
gli immobili in vendita sono TANTI!
Casa.it, Immobiliare.it, Subito.it, Idealista.it…
Questi sono solo alcuni dei più famosi portali italiani dove il tuo potenziale acquirente può confrontare in pochi minuti migliaia di immobili in vendita.
Senza contare che ogni agenzia della tua zona ha il suo sito web, con pubblicate le decine di annunci di case che ha in gestione.
Vuoi restringere il campo e capire in linea di massima quanti concorrenti hai nella tua specifica zona?
Ti basta aprire Google e digitare: “case in vendita a [il tuo paese]” per farti subito un’idea.
Secondo dato di fatto…
Tra tutti quegli annunci,
solo una piccola percentuale di immobili sarà venduta.
La tua seconda casa sarà tra quelle?
Se l’agenzia immobiliare che ti affianca nella compravendita basa la sua intera strategia di vendita su:
- foglio A4 con scritta “VENDESI” attaccato con lo scotch al cancello o al balcone
- volantini formato A5 in carta riciclata lasciati sempre nei soliti 3 bar dove il tuo agente va a bere il caffè
- inserimento dell’annuncio sui portali che hai visto poco fa…
Beh, ho un’altra brutta notizia da darti…
La percentuale che la tua seconda casa sia tra quelle vendute si riduce in modo drastico.
Questo veloce ragionamento ti fa capire quanto sia fondamentale fare una scelta consapevole e ben ponderata prima di firmare il tuo mandato in esclusiva con un’agenzia immobiliare qualunque.
La scelta della giusta agenzia è determinante non solo per quel che riguarda l’aspetto legale e burocratico che riceverai durante la compravendita, ma soprattutto per la promozione stessa della tua seconda casa.
Perché, parliamoci chiaro, stiamo parlando di VENDITA e se l’agenzia che incarichi non sa vendere, abbiamo un problema.
Senza un’adeguata pubblicità in grado di esaltare al meglio il tuo annuncio, il tuo immobile sarà solo una goccia d’acqua in un oceano infinito di proposte tutte uguali.
É finita l’era del venditore anni ‘80 con spalline imbottite, cravatta a clip e penna stilografica nel taschino…
In questi ultimi anni il modo di vendere e fare pubblicità è cambiato in modo drastico con l’arrivo del web e dei social.
Ed essere cosciente di questo piccolo particolare ti risparmierà un bel po’ di grattacapi futuri.
Qual è allora il metro di giudizio, l’ago della bilancia, la domanda risolutiva, che devi avere in testa mentre stai cercando l’agenzia perfetta per vendere il tuo immobile?
Forse l’hai già capita leggendo queste poche righe… 🙂
Prima di svelarti questa “domanda da un milione di dollari” voglio darti ancora un paio di consigli SALVA-VITA che sono essenziali in questa delicata scelta…
Non andare con la prima che capita, confronta SEMPRE più agenzie
Affidarti all’agenzia immobiliare che hai sotto casa è una scelta comoda.
Ma “comodo” non vuol dire “efficace”.
Il tuo fine ultimo deve essere “vendere la tua seconda casa” e non “liberarti in fretta del pensiero di venderla”.
Può sembrare scontato, ma sempre più spesso mi capita di sentire di persone che per fare in fretta e non pensarci più, preferiscono firmare il mandato con la prima agenzia immobiliare che capita loro a tiro…
“Tanto, una vale l’altra…”
No, non funziona proprio così.
Trovare il partner adatto quando ci addentriamo nell’intricato mercato immobiliare fa tutta la differenza del mondo.
Daresti in mano al primo che passa il tuo portafoglio, le tue carte di credito e il PIN segreto del tuo conto corrente?
Perché è proprio questo che succede quando affidi la gestione del tuo patrimonio alla prima agenzia immobiliare che trovi.
Stiamo parlando di decine di migliaia di euro che ti appartengono di diritto. Magari sono i risparmi di anni di duro lavoro che hai ricevuto in eredità dei tuoi cari.
Davvero non meritano la tua attenzione più assoluta?
Anche andare dalla stessa agenzia immobiliare da cui sei andato 10 anni fa per acquistare casa, non sempre è la scelta migliore. In questi anni il modo di vendere è cambiato dal giorno alla notte.
Le tecniche di marketing e vendita che funzionavano 10 anni fa, ora non fanno nemmeno il solletico a potenziali acquirenti che vengono bombardati ogni giorno da centinaia di annunci immobiliari.
Il consiglio che posso darti è: CONFRONTA SEMPRE PIÙ OPPORTUNITÀ.
E soprattutto non basare la tua scelta solo sul fattore “commissione” dell’Agenzia Immobiliare.
Pensi che sto portando solo acqua al mio mulino?
In realtà voglio evitare di farti cadere in trappola e metterti in guardia da tutte quelle subdole tecniche di marketing che le agenzie immobiliari fanno agli ignari proprietari di seconde case.
La commissione dell’agenzia: spendere meno (spesso) ti costa di più!
Hai mai sentito parlare dello specchietto per allodole?
Si tratta di un dispositivo rudimentale che viene utilizzato come richiamo nella caccia alle allodole.
Un congegno davvero semplice con delle palette girevoli su cui si trovano dei piccoli specchi, che colpiti dai raggi del sole luccicano e attirano in modo subdolo questi uccellini sotto il tiro del fucile.
Perché te ne sto parlando proprio ora?
Perché è lo stesso identico meccanismo nel quale tutti noi caschiamo in fase di valutazione di un preventivo.
Nel nostro caso, lo sbrilluccichio che ci attira può essere il prezzo più basso, o il giro di parole che ci fa sembrare un’offerta più vantaggiosa.
📣 …PAGHI 1 E PRENDI 2!
È lo stesso identico concetto.
All’acquirente poco importa se la merce che compra è scadente. A lui basta la sensazione di stare facendo un affare e tira fuori il suo portafoglio in 2 secondi.
Ma finché parliamo di scegliere un detersivo scadente al supermercato sotto casa è un discorso…
Se caschiamo in questi tranelli quando stiamo scegliendo l’agenzia immobiliare che deve vendere la nostra seconda casa È UN BEL PROBLEMA!
Il prezzo più basso a livello di agenzia, molto spesso è sinonimo di un basso investimento nella promozione del tuo immobile.
Nell’immobiliare, se vuoi essere efficace e vendere con profitto, non puoi lavorare low cost.
Devi per forza investire tempo e risorse in marketing!
Perché, come hai visto a inizio articolo, l’offerta rispetto alla domanda è sproporzionata in modo assurdo.
Migliaia e migliaia di annunci immobiliari e davvero pochissimi acquirenti pronti all’acquisto.
Se la tua agenzia immobiliare non investe per puntare i riflettori sul tuo immobile, allora prendi una sedia e mettiti comodo…
Dovrai aspettare un bel po’ prima di ricevere una prima proposta d’acquisto ad un prezzo adeguato.
In che modo l’agenzia investe in marketing per vendere la tua seconda casa?
Se l’agenzia che stai valutando vuole tenere bassa la sua commissione avrà di sicuro meno budget da investire per te.
Nel 99% dei casi ecco la sua strategia di marketing:
- la tua seconda casa in vendita ad un prezzo inferiore al suo valore (altrimenti non attira l’attenzione degli acquirenti)
- cartello “VENDESI” fuori casa
- volantini formato A5 nei 3 bar del paese
- volantino formato A4 attaccato alla vetrina del loro ufficio (visto solo dalle vecchiette che vanno a messa la mattina…)
- foto della tua casa fatte con il cellulare durante la prima visita
- annuncio inserito sui vari portali in modo quasi anonimo (poche parole, poche foto, solo i contatti)
- annuncio inserito sul loro sito fatto nel ‘98 (e visitato da 10 persone al mese se è tanto…)
Sto esagerando… O forse no?
É logico che facendoti pagare una commissione bassissima, l’agenzia si trova con zero budget pubblicitario e non promuove a dovere la tua seconda casa.
E guarda caso è proprio per questo suo prezzo basso che l’hai scelta. Sei stato attirato dallo specchietto per allodole che hanno messo sul tuo preventivo.
Quando poi passano i mesi senza uno straccio di telefonata, ti rendi conto che è troppo tardi per tornare indietro e ti trovi mani e piedi legati da un mandato in esclusiva che hai firmato con loro a cuor leggero.
Tutta un’altra storia invece è se l’agenzia si è tenuta un margine per investire in marketing.
L’agenzia low-cost, ha l’intento principale di abbassare i suoi prezzi per attirare nuovi venditori per avere più immobili nel loro portfolio.
L’agenzia che fa il prezzo giusto e non gioca a ribasso ha l’intento di vendere la tua seconda casa e investe un margine della sua commissione in marketing di alto livello per promuovere il tuo immobile come merita.
Noi di GCase apparteniamo a questo ultimo gruppo.
Il nostro intento principale è quello di vendere il tuo immobile, e facciamo tutto in nostro potere per riuscirci.
E i risultati si vendono!
Ti basta pensare che il 74% delle persone che compra o vende la propria seconda casa con GCase, non arriva dai portali immobiliari!
Questo perché abbiamo adattato il nostro Metodo di compravendita al cambiamento che ha avuto il nostro mercato negli anni.
Facciamo giusto “qualcosa” in più…
Tenendo a mente quello che avresti avuto con un’agenzia low cost (che ti avrebbe fatto risparmiare si e no 1000€, ma non avrebbe venduto il tuo immobile) leggi il prossimo paragrafo…
Come ti sembra questo NUOVO Piano Marketing per promuovere la tua seconda casa?
Fotografie professionali
La tua seconda casa sarà fotografata da un fotografo professionista che userà la giusta attrezzatura e la giusta luce per esaltare in modo straordinario ogni stanza del tuo immobile.
Decluttering
Decluttering significa “fare spazio”, “eliminare gli ingombri”.
Con questa pratica andiamo a disfarci di tutto ciò che non serve più e che occupa inutilmente spazio dentro la tua abitazione.
Usando questa tecnica renderemo la tua seconda casa molto più appetibile per la tua vendita.
Home Staging
Allestiamo la tua seconda casa e la prepariamo per la vendita.
L’obiettivo è attirare l’attenzione del potenziale cliente (sui portali online o tramite altri canali), fargli venire l’acquolina in bocca e spingerlo a chiamarci per fissare un appuntamento.
Video Marketing di alto livello sui Social
Mettiamo la tua casa sotto dei veri e propri riflettori!
I nostri videomaker realizzeranno un video in 4K della tua casa che sarà poi caricato sui nostri canali Social per mostrarlo a più persone possibili.
Primo tra tutti Youtube.
Negli anni il nostro canale ha raggiunto un discreto successo ed è diventato una colonna portante della nostra strategia di Marketing.
Clicca su questo link 👉 [CANALE YOUTUBE GCASE] e dai un’occhiata!
(…E se ancora non l’hai fatto, dato che ci sei, lascia un 👍 alla nostra pagina e iscriviti al nostro Canale cliccando sulla campanellina 😉)
Ma non ci limitiamo solo a questo…
Diretta Facebook
Se ci segui già da tempo, sai bene che ogni lunedì alle 13.00, da ormai 2 anni, ti portiamo personalmente a conoscere uno dei nostri immobili in vendita.
Dopo tutto questo tempo, il nostro meraviglioso pubblico si è affezionato e aspetta il nostro appuntamento per fare due chiacchiere con noi e chiederci informazioni.
Se faremo in tempo a farlo (perché di solito vendiamo l’immobile ancora prima di accendere lo videocamera…😅) anche la tua seconda casa sarà la protagonista di una delle nostre dirette su Facebook che tanto piacciono ai nostri follower.
Guarda tu stesso dallo screenshot qui sotto l’interesse che genera in media una delle nostre dirette…
Ma aspetta, non abbiamo ancora finito…
Ads e Sponsorizzate Google / Facebook / Youtube
Proprio così! Ogni giorno investiamo budget pubblicitario per sponsorizzare l’annuncio della tua seconda casa sia su Google che sui Social.
Il tuo annuncio arriverà sotto gli occhi di migliaia di persone della tua zona CHE STANNO CERCANDO proprio la tipologia di immobile che tu stai vendendo.
Per dirlo con una metafora…
Se tutte le altre agenzie usano una barca a vela malandata in una giornata senza vento, noi mettiamo alla nostra barca un motore da 250 cavalli per farti arrivare dritto all’obiettivo.
E sai cos’altro rende unico il nostro Metodo?
Tutti i vantaggi e gli extra che hai appena letto qui sopra
SONO COMPRESI NEL PREZZO!!!
Non ci sono costi extra (per te)…
Siamo dell’opinione che se ci paghi per fare i venditori… Beh, dobbiamo vendere!
Dandoti tutti questi servizi prima di ricevere la commissione ci esponiamo in modo importante e rientriamo delle spese SOLO SE VENDIAMO LA TUA SECONDA CASA.
Sarai d’accordo che è una bella Garanzia per te sapere che faremo qualsiasi cosa in nostro potere per vendere il tuo immobile, altrimenti perdiamo tutto il nostro investimento.
E se da una parte il nostro rischio è perdere l’intero investimento…
Sai qual è L’UNICO RISCHIO per te, proprietario?
Vedere l’annuncio della tua seconda casa OVUNQUE!
Con il nostro marketing omnicanale, la tua seconda casa sarà vista da così tante persone “in target” e continuerà a girare all’infinito su Youtube, che anche quando finirà il nostro mandato (sempre se farà in tempo a finire…), tu continuerai a godere della nostra pubblicità.
La nostra filosofia NON è vendere a qualunque costo (anche a costo di abbassare il prezzo), ma fare tutto il necessario per vendere il più velocemente possibile e al giusto prezzo, valorizzando la tua seconda casa – come se fosse nostra.
Un modo di lavorare molto apprezzato dai nostri clienti…
Se non credi alle nostre parole, ascolta le loro testimonianze:
Qual è la domanda più importante che devi farti quando scegli l’agenzia immobiliare?
Sono certo che se sei arrivato a leggere fino a qui l’hai già capita.
Non è importante la tempistica…
❌ “In quanto tempo riesci a venderla?”
Non è importante il prezzo…
❌ “A che prezzo riusciamo a piazzarla?”
Non è importante la provvigione…
❌ “E tu, quanto prendi di provvigione?”
Quello che conta davvero quando scegli di farti affiancare da un’agenzia immobiliare per vendere la tua seconda casa è il Metodo!
✅ “Che piano marketing / che strategia usate / cosa farete in concreto per vendere la mia seconda casa?”
Ecco la “domanda da un milione di dollari” che ti salverà da un’infinità di grattacapi futuri!
Per concludere…
Affidandoti a GCase avrai sempre la certezza che ricaverai dalla tua compravendita la somma che realmente corrisponde al valore del tuo immobile.
Questo perché siamo abituati a gestire decine di contratti immobiliari ogni mese.
Siamo specializzati nella vendita delle seconde case da 30 anni e abbiamo reso felici migliaia di clienti.
Quello che ti possiamo assicurare è che scegliendo Gcase potrai liberarti in fretta dal peso di vendere la tua seconda casa nel migliore dei modi e senza fastidiosi intoppi.
- Valutiamo la tua seconda casa in modo gratuito
- Effettuiamo tutti i controlli preliminari sulla documentazione
- Prepariamo l’immobile per la vendita grazie all’Home Staging
- Realizziamo un Video in Alta Definizione di casa tua da inserire negli annunci.
- Facciamo la diretta Facebook presentando il tuo immobile a più di 13.500 follower
- Mettiamo in risalto il tuo annuncio grazie ai nostri canali Social
- Proponiamo la tua seconda casa alle nostre liste di clienti profilati
- Gestiamo per tuo conto ogni email, chiamata o appuntamento con potenziali compratori
- Ti assistiamo in ogni fase contrattuale e legislativa della compravendita
Tutto quello che devi fare è contattarci cliccando sui tasti che trovi qui sotto e lasciarti affiancare nella vendita della tua seconda casa.
A presto,
Stefano Pagnoncelli
Direttore Commerciale GCASE
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